Comment favoriser et utiliser le content buy-in? 3 questions à Bart Lombaerts

Le content buy-in est-il juste un bon moyen d’obtenir un budget?

L’obtention d’un budget est bien entendu essentiel, mais le content buy-in va plus loin. Car, une fois le budget obtenu, encore faut-il réussir à transformer l’opération globale en succès. Pour cela, il est essentiel que toute l’organisation soit bel et bien convaincue de l’utilité de la démarche et prête sa collaboration, que vous puissiez compter sur des experts internes, qu’il y ait de la place pour des expérimentations…

Comment se lancer dans le content buy-in?

Le marketing se laisse trop souvent guider par des formules genre ‘essayons ceci ou cela’. Cela peut fonctionner dans le cadre de technologies très définies, mais certainement pas pour le content marketing. Le content marketing est un marathon, pas un sprint. Il faut l’envisager avec une approche à long-terme. S’y essayer brièvement ne fonctionne pas.

Une bonne idée serait, par exemple, de ne pas impliquer toute l’entreprise dans le content marketing dès le début, mais plutôt de le faire avec un département précis, un projet spécifique ou un groupe-cible bien défini. Cette sorte de projet-pilote permettra de montrer que le content marketing fonctionne, pour, ensuite, déployer des plans à plus grande échelle.

De manière générale, vous devez procéder comme un content marketeer le fait par ailleurs: être à l’écoute des questions et des défis de votre groupe-cible – les décisionnaires de l’entreprise dans ce cas – pour leur apporter ensuite les bonnes réponses. Ils ne comprennent pas bien de quoi vous leur parlez? Venez avec des exemples d’autres marques. Ils ont des doutes quant à l’efficacité? Montrer leurs des données et des KPI’s pour les rassurer.

Quel est l’objectif de la session du 6 juillet?  

Tout le monde connait la théorie, mais la pratique, c’est souvent une autre paire de manches. Lors de cette session interactive, nous allons partager des expériences et nous inspirer mutuellement. Je n’attends pas une grande conclusion à la fin, mais plutôt toute une série de tips ‘n’ tricks.

Le content buy-in vous intéresse? Inscrivez-vous à cette session

Attention: le nombre de participants est limité afin de garantir la meilleure interactivité possible.