# 2 sessies

Deze sessies richten zich tot sales én marketing verantwoordelijken die met een snel evoluerende salescontext geconfronteerd worden.

Er wordt een ‘state of the art’ gegeven van cruciale topics in de takendomeinen van marketing- en sales functies waaronder de organisatorische impact.

Programma

SESSIE 1 - Marketing 3.0: what’s going on in marketing? - 04/05/2021

• Strategische marketing wendingen
  • ‘we leven in verandering van tijdperk’
  • Hoe omgaan met onzekerheid en onvoorspelbaarheid
  • ‘3 Horizons Framework’-toegepast
  • Het zandloper organisatiemodel: méér dan actueel!
• Tactische marketing wendingen
  • Het Scitovsky-theorema: een vergeten inzicht?
  • Klant Empathie Canvas
  • Bouwen aan de ‘customer life journey’

SESSIE 2 - Sales 3.0: what’s going on in sales? - 11/05/21

• Operationele sales wendingen: BtoC
  • Klantengedrag: sleutel tot succes?
  • Positionering (STP): startpunt voor ‘customer centricity’
  • 5 A’s in de geconnecteerde wereld
  • S*.P. revisited
• Operationele sales wendingen: BtoB
  • De DMU versus de PSU
  • Het inkoopportfolio van de Chief Procurement Officer
  • De toekomst van de CMO
  • Het belang van transitiekunde

Wat leer je uit deze sessies:

• Marketing en sales organisatie vandaag en morgen.
• De samenwerking tussen sales en marketing veel beter begrijpen.
• Van marketingplanning naar salesplanning werken.

Je wenst je competenties verder uit te diepen?

Deze sessie maakt deel uit de opleiding Marketing & Sales 3.0.

Of stel je eigen programma samen: bekijk de lijst met de sessies à la carte.

Vragen?

Wil je detailinformatie over de opleidingen of workshops en welke het beste passen bij jouw profiel en toekomstplannen?

Pascale Cambie – Director BAM=LEARN

(02)234 54 03 - pascale.cambie@marketing.be