# 1 sessie

Hoe value proposition bouwen

• De driehoek marketing - sales – klant
• Wat is een goeie ‘value proposition’
  • Rol van marketing, product management, general management
  • Rol van sales management, key account managers
  • Competition : the best Value Proposition of the day
  • Value proposition vertaalt naar de rol van sales - Sales toolkit gebaseerd op Value Selling

Hoe value proposition kwantificeren

• Ontwerp een sales script
• Méérwaarde betekenen voor de klant
• Show me the money
  • TCO, ROI, QOS
  • Business case: kostenbesparingen

Je wenst je competenties verder uit te diepen?

Deze sessie maakt deel uit de opleiding Marketing & Sales 3.0.

Of stel je eigen programma samen: bekijk de verschillende sessies à la carte.

Vragen of bijkomende info?

Wil je detailinformatie over de opleidingen of workshops en welke het beste passen bij jouw profiel en toekomstplannen?

Pascale Cambie – Director BAM=LEARN

(02)234 54 03 - pascale.cambie@marketing.be